Page 10 - ESPECIAL ASASEL
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Asociación de agencias de
            suscripción españolas de Lloyd’s





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                                                             Riesgos Profesionales



            Especialización y



            cobertura internacional






            Grupo Dual tiene una red de media-  se genera una carta de condiciones
            dores en 16 países que le permiten ser   personalizada.
            un líder mundial, además de la mayor   A pesar  de que  el año  pasado  ha
            agencia de suscripción de Lloyd’s. Pa-  sido convulso debido a la pandemia, su
            ra sus responsables  en nuestro país,   impacto ha sido dispar entre sus líneas
            trabajar con ellos es sinónimo de “ex-  de negocio. La suscripción de cobertu-
            celencia, calidad y, sobre todo, cadena   ra por cancelación de espectáculos, por
            de seguridad”.                 ejemplo, sufrió un frenazo en seco de-
               Uno de los ejes de su modelo de   bido al confinamiento. Sin embargo, las
            negocio consiste en trabajar exclusi-  pólizas para Administradores y Directi-
            vamente con corredores de seguros:   vos ejemplifican el caso contrario, hasta
            “Carecemos de acuerdos con agentes   el punto de que “han compensado esta
            y bancaseguros”.               caída de primas, al experimentar una
               En el día a día, opera como si de   subida en el mercado en torno al 15%”.
            una compañía de seguros se tratase,   Por otro lado, la agencia reconoce que
            con  tramitadores  que  están  al  ser-  está “reduciendo límites en grandes
            vicio  tanto  del  mediador  como  del   cuentas” y también se ha visto obligada
            asegurado. Asimismo, cuenta con un   a modificar su política de suscripción en
            director  de  siniestros  que  coordina   nuevos riesgos.
            este equipo.                      Pero también se han abierto opor-
               A la red del grupo están asocia-  tunidades: “Tenemos el compromiso
            dos 450 corredurías y corredores. En   de generar rentabilidad a nuestros
            este  aspecto,  el  volumen  no  es  una   proveedores  de  capacidad.  Hemos
            limitación. “Para comenzar a trabajar   experimentado un incremento del nú-
            no exigimos un mínimo de primas,   mero de solicitudes en torno al 100%
            pero sí conocer el plan estratégico   con respecto al año anterior, motivado
            de la correduría para estar seguros   principalmente por las cancelaciones
            de que podemos ayudar al corredor   de riesgos por parte de nuestros com-
            por medio de nuestro abanico de pro-  petidores y la salida de algún actor del
            ductos”, apuntan. En caso afirmativo,   mercado”.

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