- ¿Qué es Hispania Global Underwriting (HGU) y qué productos distribuye con Sindicatos de Lloyd’s?HGU es una agencia de suscripción, debidamente registrada en la DGS como tal, y que además ostenta la condición de correduría de reaseguros. Como agencia de suscripción cuenta con varios acuerdos de suscripción/binding authorities, para suscribir en nombre y por cuenta de ciertos suscriptores de Lloyd’s, actividad por la que se ha diferenciado en estos últimos años.
HGU forma parte del Grupo HISPANIA, que además cuenta con otra compañía que es un broker de Lloyd’s y otro Lloyd’s coverholder ubicado en UK, que nos permite atender el negocio internacional.
El negocio de HGU es la suscripción y distribución de productos a través de nuestros clientes, que exclusivamente son mediadores o aseguradoras, de acuerdo a las definiciones legales del mercado español.
Tratamos de incorporar productos en nuestra oferta que sean diferenciales respecto a los ofrecidos por los aseguradores locales o por otras agencias de suscripción. Las líneas de negocio que trabajamos a través de HGU son las siguientes, RC Profesional, RC General, D&O, Cyber, RC Marítimo , Accidentes Personales ( en breve) y Contingencias.
- Comenzaron en ASASEL como Global & Partners Reinsurance Brokers. Aparte del nombre, explíquenos la evolución de la agencia de suscripción desde entonces hasta Hispania Global Underwriting. La compañía nace como agencia de suscripción a principios del año 2000, con el enfoque de proporcionar producto asegurador muy especializado en determinadas actividades principalmente industriales y del mundo técnico, como eran ingenieros y arquitectos.
A lo largo de los años y el desarrollo de un entorno regulatorio más adecuado a la figura de la agencia de suscripción, continua creciendo en nuevas capacidades de suscripción y finalmente, a finales de 2009, se integra dentro del Grupo HISPANIA como una compañía que permitirá apoyar la distribución de productos bajo el modelo de agencia de suscripción para todos los clientes del grupo, más de 500 mediadores en la actualidad. Posteriormente se modifico el nombre de la compañía, para dar mayor homogeneidad dentro de la oferta de servicios.
Actualmente, los productos aseguradores que ofrece HGU como Agencia de Suscripción de Lloyd´s se han ido adaptando a las distintas necesidades del mercado, siendo sus líneas fundamentales las descritas en el último punto de la pregunta 1.
- ¿Cómo ve el futuro de las agencias de suscripción a largo plazo? La visión del grupo respecto a la agencia de suscripción como modelo de negocio es muy positivo. Nos basamos en el enfoque más especializado que una agencia de suscripción puede desarrollar frente a cualquier solución global y estándar del mercado asegurador tradicional, en lo referido a sus productos. Es cierto que es un modelo que exige continua renovación de los productos, ya que a medida que la cultura de los clientes aumenta y son más exigentes, los aseguradores tradicionales acceden a entrar en riesgos que ya cuentan con cierta trayectoria y esta situación nos obliga a adaptarnos y renovar.
Por otro lado, el modelo de negocio como agencia de suscripción permite acceder con flexibilidad y adaptación a las necesidades de los clientes y las redes de distribución, cuestiones que en muchas ocasiones esta fuera del alcance de grandes grupos aseguradores, simplemente por la propia dimensión de las organizaciones.
Nuestra apuesta es firme en el modelo de agencia de suscripción y lo hemos demostrado constituyendo recientemente un coverholder en UK, lo que nos permite dar soporte al negocio internacional de nuestros clientes.